Istraživanje punog prsta: utjecaj na poslovanje

Poslovni argument za mali klinički uređaj

Čitava atrijel izgleda kao mali proizvod na stranici kataloga. Mali je, jeftin u odnosu na većinu medicinskih uređaja i lako se zanemaruje u strategiji nabavke. To je pogrešno mišljenje. Za distributere, lanac klinika i pružatelje zdravstvenog osiguranja, štitnica se nalazi na preseku ponavljajuće potražnje, kliničke vjerodostojnosti i rizika u lancu opskrbe. Ako to uradite kako treba, to će biti stabilan prihod s niskim brojem klijenata. Ako se krivo, to stvara povrat, žalbe i oštećene odnose koji koštaju mnogo više od marže na samom proizvodu.

Razumijevanje poslovnog utjecaja znači odustati od kliničkih detalja i pogledati kako se uređaj ponaša kao komercijalna roba. Uzorci potražnje, diferencijacija, pouzdanost nabavke i ukupne troškove vlasništva sve su važni, i oni se međusobno povezuju na načine koji nisu uvijek očiti iz cijene.

Zahtjevi koji čine špiluhe privlačnim za distributere

Potražnja za šljuncem ima nekoliko karakteristika koje ga čine komercijalno zanimljivim.

1. Ponavljajuća kupovina: Pacijenti rijetko kupuju jednu traku i prestanu. Klinike se opskrbljuju, zdravstveni programi na radu se preuređuju, a distributeri se nadopunjuju.

2. Široka baza primjene: ozljede ruku obuhvaćaju sport, incidente na radnom mjestu, oporavak nakon operacije i kronična stanja, tako da potražnja nije vezana za jednu sezonu ili sektor.

3. Niska cijena jedinice, veliki potencijal za proizvodnju: uređaj je pristupačan, što ga čini pristupačnim, dok ga količina čini korisnim za dobavljače.

4. Klinička preporuka: Kada liječnik preporuči štit, pacijent ili poslodavac ga obično kupuju, što skraćuje ciklus prodaje.

Ta kombinacija je privlačna, ali i konkurentna. Mnogi dobavljači nude kompletne špline za prste, a razlika rijetko dolazi samo od proizvoda. To dolazi od dosljednosti, dostupnosti i sposobnosti da podržava operativne potrebe kupca.

Odakle zapravo dolazi razlika

Cijena je najlakša polja za povlačenje i najbrži način da se naruši marža. Dobavljači koji grade trajnu poziciju imaju tendenciju da se razlikuju po drugim dimenzijama.

1. Dimencionalna dosljednost između serija: Kupci primjećuju kada deseti red odgovara kao prvi.

2. Širina veličina: Dobavljač koji pokriva širok spektar veličina ruku smanjuje potrebu kupca za upravljanjem više prodavača.

3. Dokumentacija i sledljivost: Poduzeća sve više trebaju evidenciju serija i materijalne podatke, posebno na uređenim tržištima.

4. Odgovornost na probleme s prikladnošću: Kada se pojave pritužbe, koliko brzo se rješavaju i drži li se rješenje?

Posljednja točka je gdje dubina proizvodnje razdvaja dobavljače. Trgovinska tvrtka može proslijediti žalbu. Proizvođač s vlastitim alatima i inženjeringom može zapravo promijeniti dio.

Ukupni troškovi vlasništva, ne cijena jedinice

Jedinična cijena na nalogu za kupnju je samo jedna komponenta onoga što cijena punog prsta štitnica tvrtka. Povratak, zamjena, vrijeme koje liječnik provodi na ponovno prilagođavanje i neispunjavanje pacijenata sve to nosi troškove.

Stol govori jednostavnu stvar. Malo jeftinija štitnica s većom stopom povratka ili lošom konzistencijom često košta više u praksi nego nešto skuplja koja se predviđa. Poduzeća koja prate ukupne troškove umjesto cijene jedinice imaju tendenciju donositi bolje odluke o nabavci.

Slučaj s distribucijom s skupom lekcijom

Regionalni medicinski distributer na sjeverozapadu Pacifika proširio je svoju liniju štitova kako bi uhvatio rastuću potražnju za zdravstvenim osiguranjem na radu. U skladu s člankom 11. stavkom 1. Do četvrte naredbe, počele su dolaziti pritužbe. Šljunke iz nove serije su bile nekoliko milimetara uske, što je uzrokovalo probleme s fitom koje su klinike prijavile kao kliničke neuspjehe. Povratak je porastao, a dva računa klinike smanjili su svoj volumen narudžbe. Distributer je na kraju promijenio dobavljače, ali cijena reputacije trajala je duže nego cijena. Lekcija je bila jednostavna. U uređaju gdje je fit primarna klinička vrijednost, proizvodna dosljednost nije lijepo imati. To je proizvod.

Skaliranje opskrbe bez narušavanja dosljednosti

Kako se količina narudžbi povećava, pritisk na konzistentnost proizvodnje raste s njom. Uređaji se iscrpljuju, smola se mijenja i parametri procesa se pomeraju. Dobavljači koji to dobro rade obično rade nekoliko stvari.

1. Održavanje biblioteka alata tako da dokazane geometrije ne moraju biti re-inženjering.

2. Kontrola prijenosa materijala s praćenjem na razini serije.

3. Pratite dimenzije, ne samo vizuelnu inspekciju.

4. Držite inženjersku sposobnost u kući da reagiraju kada se pojavi odstupanje.

Ovdje je skala proizvodnje postaje poslovna imovina, a ne samo broj. Onebrace, proizvođač medicinske zaštitne opreme, podržava svoje linije proizvoda timom za istraživanje i razvoj koji ima u prosjeku osam godina specijaliziranog iskustva, što pomaže u rješavanju problema s prikladnošću i materijalom kako se pojave. Tvrtka upravlja 12 kompletnih proizvodnih linija i održava biblioteku s više od 1.000 oblika kalupova, s mjesečnom proizvodnjom koja premašuje milijun kompleta. Za distributere i kupce, to se pretvara u uspostavljene alate za niz geometrija štitnica i sposobnost apsorpcije promjena potražnje bez produženja vremena isporuke.

Trgovinski slučaj za punu palcu štit nije o jednoj prodaji. Radi se o ponovljivom proizvodu kojem klinike vjeruju, pacijenti ga zapravo nose, a dobavljači mogu dostavljati dosljedno. Poslovanje koje se tako odnosi ima tendenciju da stvara trajnu zaradu od uređaja koji izgleda, na prvi pogled, neopažan.