Истраживање пуне шплинте за прсте: утицај на пословање

Пословни случај иза малог клиничког уређаја

Цео шипач на прсту изгледа као мали производ на страни каталога. Мали је, јефтин у односу на већину медицинских уређаја и лако се занемарује у стратегији набавке. То је погрешно мишљење. За дистрибутере, ланце клиника и пружаоце здравственог сервиса, шипља се налази на раскрсници понављајуће потражње, клиничке кредибилитете и ризика ланца снабдевања. Ако то урадиш исправно, то ће бити стабилан приход са малим трчањем клијената. Ако погрешите, то ће изазвати повраћај, жалбе и оштећене односе који коштају много више од марже на самом производу.

Разумевање пословног утицаја значи да се одступимо од клиничких детаља и погледамо како се уређај понаша као комерцијална ствар. Модели потражње, диференцијација, поузданост снабдевања и укупна трошкови власништва сви су важни, и они комуницирају на начине које нису увек очигледне из цене.

Модели потражње који чине шплинте привлачним за дистрибутере

Пожељна шипа има неколико карактеристика које га чине комерцијално интересантним.

1. Поновљено куповање: Пацијенти ретко купују једну шипту и заустављају. Клинике се попуњавају, здравствени програми на радном месту се реорганизују, а дистрибутери се попуњавају.

2. Широка база примена: Повреде руку обухватају спорт, инциденти на радном месту, опоравка након операције и хронична стања, тако да потражња није везана за једну сезону или сектор.

3. Ниска цена за јединицу, велики потенцијал за обим: Уређај је приступачан, што га чини доступним, док га обим чини корисним за добављаче.

4. Клиничка препорука: Када лекар препоручи шипку, пацијент или послодавац обично је купи, што скраћује циклус продаје.

Та комбинација је атрактивна, али и конкурентна. Многи добављачи нуде пуне шипке за прсте, а диференцијација ретко долази само од производа. То долази од конзистентности, доступности и способности да подржи оперативне потребе купца.

Одакле заправо долази разлика

Цена је најлакша ловка за повлачење и најбржи начин да се ерозира маржина. Добавитељи који граде трајну позицију имају тенденцију да се разликују по другим димензијама.

1. Димензионална конзистенција у свим серијама: Купци примећују када десета наруџбина одговара као прва.

2. Ширина величине: Добавитељ који покрива широк спектар величина руку смањује потребу купца да управља више продаваца.

3. Документација и тражимост: Подружбима све више су потребне записи за серије и материјални подаци, посебно на регулисаним тржиштима.

4. Одговорност на питања о одговарању: Када се покрене жалба, колико брзо се решава и да ли се решење држи?

Последња тачка је где дубина производње раздваја добављаче. Трговачка компанија може да пренесе жалбу. Произвођач са сопственим алатима и инжењерством може заправо да промени део.

Укупна трошкови власништва, а не цене за јединицу

Цена јединице на нарачу за куповину је само једна компонента онога што цео прст кошта пословницу. Враћање, замена, време клиника које је провео у рефистирању и неисправност пацијента све имају трошкове.

Стол говори о једноставном питању. Мало јефтинија шипа са већом стопом повратака или лошом конзистенцијом често кошта више у пракси него нешто скупља која функционише предвидљиво. Подруштва која прате укупне трошкове, а не цене за јединицу, имају тенденцију да доносе боље одлуке о снабдевању.

Случај са дистрибуцијом са скупом лекцијом

Регионални медицински дистрибутер у северозападном делу Пацифика проширио је своју линију шипљина како би задовољио растућу потражњу за здравственим услугама на послу. Први добављач је понудио најнижу цену за јединицу у поређењу, а прве две наруџбе су добро функционисале. До четврте наредбе, почеле су да долазе жалбе. Шплинте из нове партије су биле конзистентно неколико милиметара ближе, изазивајући проблеме са прилагодљивошћу које су клинике пријавиле као клиничке неуспехе. Доходак је порастао, а два клиника су смањила број наручења. Дистрибутор је на крају променио добављача, али је трошак репутације трајао дуже него што је цена била предност. Урок је био једноставан. У уређају у коме је прилагодљивост примарна клиничка вредност, конзистентност производње није лепа ствар. То је производ.

Скилирање снабдевања без кршења конзистенције

Како се обим наруџбина повећава, притисак на конзистенцију производње расте са њим. Инструменти се зноје, жвака се мења, а параметри процеса се одводе. Добавитељи који добро управљају овим обично раде неколико ствари.

1. Одржите библиотеке алата тако да доказане геометрије не морају бити реинжиниране.

2. Контролисање прилазног материјала са тражимошћу на нивоу партије.

3. Мониторишите димензионални излаз, а не само визуелну инспекцију.

4. Држите инжењерске капацитете у кући да реагују када се појави одступање.

Ово је место где производња маштана постаје пословна средства, а не само број. Onebrace, произвођач медицинске заштитне опреме, подржава своје производне линије истраживачким и развојним тимом са просечно осам година специјализованог искуства, који помаже у решавању проблема са погодношћу и материјалом када се појаве. Компанија управља 12 комплетних производних линија и одржава библиотеку са више од 1.000 дизајна калупа, са месечном производњом која прелази милион сета. За дистрибутере и корпоративне купце, то се преводи у успостављене алате за низ геометрија шипљи и капацитет да апсорбују промене потражње без истезања времена.

Трговски случај за цео прст није о једној продаји. То је производ који се може понављати, коме клинике верују, који пацијенти заправо носе, а који добављачи могу доставити доследно. Пословници који се таквим начином понашају имају тенденцију да стварају трајни приход од уређаја који на први поглед изгледа незначајно.